文 | 财经故事荟，作家 | 江城，剪辑 |   万天南

在第二个十年，把食杂零卖当作三大新标的之一的王兴，莫得放下超市梦，有望在 5 月重启线下门店的小象超市，则是载体之一。

据《财经故事荟》独家获悉，好意思团旗下小象超市磋议重启线下门店，目下正在招聘表情工程司理，以完成线下选址、施工等使命，首批将在北京、杭州、广州和深圳开店，里面磋议是本年 5 月开出首店。

（小象超市招聘公告）

不外，上述音讯并未获取好意思团官方的阐发。

凭据《财经故事荟》对多位供应商的采访，小象超市线下店正在选品、组货盘，诚然还莫得张开骨子性的采购使命，但除了新招募供应商外，也会计议好意思团优选、小象超市前置仓的老供应商。

自 2020 年 9 月小象生鲜终末一家店关停后，好意思团再未始试过纯实体店的重钞票口头，好意思团的生鲜零卖业务更多是基于践约智力和运营智力的壁垒磋议线上线下。

重返线下实体业务，好意思团正在铺开一幅"大超市"的盘算图景；况且和五年前不同，好意思团准备换个打发。

一、剑指社区扣头

据《财经故事荟》获悉，此次小象超市线下店将对标盒马 NB，近两个月还在挖盒马的里面职工。

盒马 NB 是盒马旗下的硬扣头社区连锁业态，前身可追忆至 2021 年景立的盒马 NB 行状部，主打"社区小店"，其口头是通过前端边界化采购、裁汰领路链路，通过责骂商品资本以收尾高性价比。

生果供应链平台链果首创东谈主刘水生告诉《财经故事荟》，盒马收受直达泉源的会聚采购，一二级分类的居品投入盒马鲜生大店，三四级分类投入盒马 NB 店，这亦然好多零卖商超和平台收受的集采策略。

据《财经故事荟》了解，鉴戒盒马 NB 的口头，小象超市线下店或将主打社区扣头小店业态，品类以标品为主，前期主推尾货、大日历（保质期很长）商品，而后不竭进行供应链迭代。

简言之，小象超市线下店将闯入仍是蓝海的社区扣头业态。从竞争敌手来看，奥乐王人、盒马 NB 主要会聚在上海相近的江浙城市开店，并未向华南、华北等阛阓拓展，各地区也有访佛的社区小店，如郑州的扣头牛、合肥的生鲜外传，但也很难走出腹地阛阓，这对小象超市而言，仍是宽绰六合远景万里。

同期，比较于围绕在数个商圈中枢竖立的零卖大店，社区小店不仅运营资本相对较低，而且小业态更利于向社区场景会聚，这亦然还莫得被零卖巨头王人备攻下的阛阓。小区楼下随地可见的生鲜店、杂货店还莫得透顶的互联网化，数字化与规范化进度也相对较低。

契机正在于此。据尼尔森 IQ 的分析，如今国内高密度住宅区的增多带来了更多社区亏空流量，仅 2023 年国内社区店的数目将占到寰宇当代渠谈 52%，比 2020 年增多 6%。

社区亏空场景尚有潜在契机，再加上亏空左迁的期间环境，促成了小象超市走上社区扣头业态的新谈路，而非重蹈往日小象生鲜的老路。

2017 年底，好意思团 CEO 王兴在里面信中暗意，好意思团将组建大零卖行状群，重心竖立生鲜新零卖智力。次年 5 月，小象生鲜在北京方庄开出首店，吸取上一年掌鱼生鲜的失败教会，小象生鲜店增多了餐饮堂食和鲜流水产，同期提供象大厨快手菜、象大厨铁板烧等自有商品，以及 3 公里内最快 30 分钟投递的即时配送办事。

"大而全"的小象生鲜，彼时磋议强大，一度磋议 2018 年下半年开出 20 家店、2019 年开出 50 家店。

激进之下，小象生鲜终究莫得走太远。2019 年 4 月，小象生鲜连关常州和无锡的共计五家门店；当年一季度，好意思团在财报中说起小象生鲜关店的原因是：答复低于预期。

有了小象生鲜的前车之鉴，小象超市这一轮的开店策略也变得更严慎、更专科，比如小象超市对表情工程司理的条款是：不少于 50 家连锁企业门店遮拦装修使命、有供应商处理教会等。

同期，有接近小象超市的东谈主员告诉《财经故事荟》，此次小象超市或将在苏州先行试点门店。苏州毗邻上海，2024 年 GDP 排行寰宇第六；小象超市若在苏州先行试点，不仅能逃避竞争热烈的上海零卖阛阓，在供应链、物流等法子也能被上海放射到。

开店最关节的供应链法子，好意思团经过多年积聚，目下依然领有"象大厨""象优选"和"象合算"三大自有品牌，累积 SKU 独特 1000 种。

为亏空者提供更多物好意思价优的自有商品，亦然社区扣头收尾优质性价比的关键策略。数据透露，目下奥乐王人店内自有品牌占比独特 90%；主要散播在上海社区的清好意思会员店，自产自销商品占比约 90%。

策略更审慎的小象超市，或将成为好意思团深耕线下的关键锚点，更是好意思团"大超市"盘算图景中的关键一子。

二、好意思团"大超市"盘算图景

早年间，王兴曾屡次公开强调，好意思团的计谋即是对标亚马逊，后者作念什物电商平台，好意思团要作念活命办事的电商平台。到 2015 年，王兴再次明确："咱们不是要作念每一个细分的第一，而是要作念总体的第一。"

在打透活命管行状务后，好意思团反向进攻电商的尝试并不堪利。2020 年推出的 B2C 电商平台"团妙品"，履历了"拼多多化"和"网易严选化"后，最终未能突起，被归入好意思团优选。

2015 年后，国内平台级电商契机趋近饱和，拼多多收拢了的确是终末的契机，抖音借助直播带货新口头崛起，但更偏器具属性、基因是吃喝玩乐的好意思团，依然不成能再造一个平台级电商。

2018 年上市后，好意思团蜕变了作念电商的念念路，要作念磋议线上线下的"大超市"。

好意思团的上风在于，近 800 万骑手酿成的腹地践约智力和配送路子筹划技艺，1450 万腹地活跃商家酿成的食杂零卖供给和腹地商户运营教会；在此之上，好意思团试图用腹地供给去闲隙腹地需求，用腹地运力办事腹地亏空者，再造腹地零卖。

盘算迷漫大，业务如故得一步一步作念。2018 年，好意思团闪购上线，主攻标品百货，限度 2024 年三季度的日均单量独特 1000 万单；2019 年，好意思团首度试点前置仓业务，聚焦生鲜即时配送，如今已入驻 17 座城市，本年还将进驻长沙等新城；2020 年，好意思团优选深切三四线城市及更下千里的阛阓，目下布局独特 2600 座县市。

（小象超市前置仓行将开城长沙，目下正在招聘配送员）

分业务来看，小象超市主要闲隙对生鲜拜托时效有极高条款的用户，但资本也很高，因此主攻一线及新一线城市；好意思团闪购聚焦日百、快消等品类，通过对接腹地零卖业态来闲隙亏空者的即时需求，主要在各省会城市和地级市提供办事，业务资本低于小象超市。

另外，好意思团优选收受社会化诱骗口头，比如中心仓从专科的物流园区租出、网格仓收受加盟制，平台以极低的拓展资本，能够下千里到县城乃至州里，闲隙更庸碌的、价钱明锐型的亏空需求。

在外围，好意思团还有快驴（toB 餐饮生鲜供应链）、歪马送酒（好意思团自营即时送酒业务，限度昨年年底寰宇门店超 1000 家）等业务从不同场景、不同品类上提供交叉办事。

凭据时效条款、价钱定位和拓展资本的不同，好意思团通过优选、闪购、买菜（小象超市）等业务酿资腹地零卖的圈层布局，旨在更好地办事相反化的亏空者需求。

天然，好意思团还要深耕细化各个具体业务。比如从 2022 年运行，好意思团闪电仓就在针对垂直品类仓进行招商，比如宠物用品、个护好意思妆等，早期入局者依然成为平台的头部垂类仓，近期好意思团更是将重心针对数码家电品牌开设闪电仓。

看似业务宽绰，其实好意思团作念腹地零卖的起点从来没变过：磋议腹地需求、腹地运力和腹地供给，这一铁三角联系涵盖了庸碌的日杂生鲜品类和腹地亏空者，加之好意思团还能作念到寰宇主要县市的即时配送，这让好意思团变得更像一家"大超市"了，只不外好意思团近五年都还没尝试开店。

当今，好意思团再行走回线下开店这一步，让我方的"大超市"愿景更丰润，亦然在判断新趋势和概括零卖智力后的计谋采取。

只不外，这一步一样不好走。

三、雪球越滚越大

在磋议线上线下的流程中，好意思团大多收受轻钞票口头，比如闪电仓收受加盟制、好意思团优选自提点是抽佣制，非常于给合作商"交出去"一部分资本，这更利于新业务的加快延长；而重钞票的线下店联系于沿途"我方作念"，延长慢且试错空间小。

天然，2024 年规划现款流入 571 亿元的好意思团并不缺钱，其委果的挑战可能在于社区小店业态对供应链和零卖智力的概括考验。

有零卖行业分析东谈主士指出，大型连锁商超一家店有上万支 SKU，门店后台仓储能覆盖一定的库存积压资本；袖珍社区店由于店型更小，库存压力更大，这就意味着选品和 SKU 的数目把捏要更准确，最佳能贴合相近社区的需求。

诚然比年来好意思团通过买菜业务积聚起什物供应链基础，但细节层面仍然有待朝上。

以好意思团优选为例，其既要盈利又要廉价，因此在品控上例必不够圆善。据《财经故事荟》了解，好意思团优选好多城市的大仓都莫得特意的冻品仓，只须集装箱式的可出动冷冻库，以至部分仓库就平直在冻品泡沫箱上盖上军大衣。

还有加盟制的闪电仓，在品控和价钱管控上有点收缩，加盟商进货渠谈经常是 1688、拼多多等电商平台，最终是靠商家自主决定选品和订价，先让业务快速往前跑。

速率粗鄙能遮掩一些问题，天然好意思团也在细化品控、深度参与供应链。好意思团闪电仓自 2022 年推出松鼠便利，从昨年龄首运行向寰宇招募加盟商；松鼠便利与闲居闪电仓的不同之处在于强控货，商家必须从好意思团自营的供销平台进货。

（好意思团闪电仓自营供销平台）

培育规划效用和零卖品性是恒久路子，但线下店供给比闪电仓进货更复杂，即时零卖和线下逛店闲隙了不同的需求，线下店由于有充足"挑拣比价"的期间，主顾对品性、品牌的条款也会提高，好意思团还要更勤恳地给供应链端"补课"。

一样地，看到社区扣头契机的玩家，不仅仅好意思团。

小象超市线下店要对标的盒马 NB，目下领有 216 家门店，散播在上海、苏州、杭州、嘉兴和湖州五个城市，本年依然络续进攻无锡、绍兴等城市。悉数这个词 2025 财年，盒马 NB 磋议增长到 300 家店。

最关节的，盒马 CEO 严筱磊在 2024 年底的里面信中提到，改日将聚焦盒马鲜生和盒马 NB 两大中枢业态。

与盒马 NB 在上海阛阓竞争的奥乐王人，从 2023 年底开启扣头化改造、转型社区扣头口头，在本年 4 月也将首度拓展上海以外的阛阓，在苏州、无锡开店。

此外，叮咚买菜于 2023 年在上海松江开出首家线下奥莱店，主要为闲隙社区住户的生鲜亏空需求；昨年 12 月，浙江联华华商开出首家小业态门店"联华富德"，磋议 2025 年再开 50 家"小超市"。

竞争敌手越来越多，盒马 NB 和奥乐王人更是在上海阛阓平直角力，这可能亦然小象超市采取逃避上海，先进攻北杭广深四座城市的关键原因。

粗鄙当今谈热烈竞争还为前卫早，不仅因为阛阓依然有契机，更因为好意思团尚未开出第一家新店，委果成果还需比及落地之时再锻真金不怕火，小象超市线下店必须先讲解我方。

在最新的财报电话会议上，王兴坦言，比年来外卖业务的增速在达到高基数后有所放缓，是好意思团闪购的苍劲功绩拉动好意思团即时零卖的增长。

据误点报谈，在本年 2 月的一场里面会上，王兴还冷漠好意思团第二个十年的三大新标的，其中就包括食杂零卖。

从吃喝玩乐的互联网办事平台，到食杂生鲜的即时零卖平台，好意思团依然让第二弧线变得迷漫"丰润"；濒临还在增长的腹地零卖阛阓，好意思团经常能踩准新的机遇，但也将直面更大的业务挑战。

好意思团的雪球正在越滚越大，契机很大开云kaiyun.com，挑战也不小。